两重天：线上惨烈、线下暴涨冰球突破网站情趣用品的冰火

　　品牌在女性用户为主的小红书平台积极营销◁…☆=，以互动抽奖■□□、两性科普等方式触达更多受众▷★●○▽=，但社媒触达及转化效果较有限=▼◁，品牌只有深耕产品□◁=▽☆•、打出口碑●■-▲▪，才能进一步带动销售增长-☆•。从价格段来看◇▼两重天：线上惨烈、线下暴涨，百元以下▲△□◁、300-400元是品牌的核心价格段★◆△△，300-400元的销量占比仅24■-◁◁….6%◁★，但其销售额贡献却接近50%●★▽◁△=，是品牌增长的主流价格带•▷▽。

　　从市场爆款产品来看▪○△▼，大人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月的销售额达2726•▽○★●=.6万元■-▽，同比增长91★•□▪□★.2%△▷=。

　　线上流量成本水涨船高▼•-○▲△、广告监管严格•○，线下成为品牌的新增长引擎-•☆。一方面◇◁▼-，品牌可从线下进行消费者教育◁…，以联名□□▼、快闪等多形式触达更多圈层•▷▷○□★；另一方面▷=▽□△，品牌可以通过女性自我意识=□、悦己意识与消费者沟通◁◇…◁…▼，使品牌形象更丰满冰球突破网站○…□•☆，从而增强用户粘性△△▼•★。

　　情趣用品销售额达37▽▼□▲.4亿元▷●▼-，同比下滑18☆○.8%◁=●◆▷，在该类目下进一步下探★○□，其中情趣跳蛋品类销售额为6▷▷□-○.6亿元◆□，同比下滑仅3○◇□.2%★▽☆◆▲。相较于市场整体15■▼●.5%的跌幅☆■●，情趣跳蛋品类销售表现相对较好▼■-◆△。

　　另外◁▪，中低端价格段仍为市场主流●▼冰球突破网站情趣用品的冰火，短期内存在一定的增长空间◁…▲●○。随着大众对品类的接受度提高△…◇，中高端产品的需求会进一步释放-△=…。

　　3=-■. 【品牌格局】 市场处于•◆◆“有品类无品牌☆■▽▲○”状态•▲◆△…，品牌集中度较低…★◁，但头部品牌市场份额在小幅增长…▼□△，逐渐拥有更多线元价格段为市场主流▷…-▪，消费者对该价格段接受度较高◁▽▽■•，舒适度▼•▪••、静音私密性为消费者的主要考量因素冰球突破网站■▷◁●▽□。

　　相较于上一年△…，2023年情趣用品市场的品牌集中度（CR5）小幅上涨○●，从14▼△●▪☆.9%上涨至17=□▷▷★•.0%▽◁--•。市场较为分散-▷=…，仍处于有品类无品牌的状态●▲■，但CR5的上涨也暗示着头部品牌的主导能力在扩大▷▷■◁◆。

　　二是品类特有的营销困境▽◇▪◇■。情趣用品的广告限制较严格…◆▪•，在电商平台☆○★、短视频平台的投放空间较小△•▼，进一步加剧了品类的增长困境-□。

　　0-200元是女用器具…==•◆△、情趣跳蛋市场的主流价格段■▪，就平台而言☆○◆●△…，价格走低带动销量小幅增长…▽，在市场整体下行的背景下•▽▽■，男用产品占43■=●•.2%=…◆=，1•△△◇★. 【基本盘】 情趣用品线元…◆=●■•，根据使用对象进行划分情趣用品◁●▽△▪▼。

　　入门新手对中低价格段接受度较高-◆□…□。女用产品成为市场主流•▪▼=，增速不及5%…•◇◇●，品类价格未来仍有一定增长空间▷…◆。仍存在一定增长潜力□◇=•。整体来看▽•▲○•★，女用产品▷=•■•、情趣跳蛋品类跌幅相对较小-=●◁●▼，2021年市场增长已初现疲态●☆◇=▲-，品牌可重点布局•▪▲☆☆-。基于情趣用品市场的品类格局特点▼▽…•★。

　　三是线上红利消退◁•。由于流量成本高◆▼•、转化效果不佳等多方面原因••▽□◆○，品牌逐步重视线下渠道▪◇◁▪。

　　一颗青杏在去年1-11月的销售额达3175万元▽▪-▷●=，同比增长156-☆◁.5%○★，品牌均价为198□☆▪■◇▼.2元▼=，在市场整体下滑的背景下仍取得了较好的销售表现●■。

　　其线下布局从两方面为品牌带来积极作用▼▪▷○=•：一是强化…▲▪…●◇“情趣阳光化△●”的品牌理念△☆◆▪，让大众对品牌有了更鲜活□■▼▲、温暖的感知▼▷•，扩大了品类受众=★□◇△▼，让更多的人打破对情趣用品的传统偏见▷▽▽。

　　产品设计上…-▼■◆，大人糖采用女性群体所青睐的马卡龙配色▼…○▪，以小动物造型为设计灵感★○，▽□●◁○“外形可爱▼★•、摆放不尴尬=▲…”是该单品的主要卖点▪=○◇=。高颜值…▷▲、可爱造型不仅契合女性消费者的审美偏好△▼◆，心理接受程度也相应提高▽△…。

　　情趣用品市场的增长较大程度取决于消费者基本盘•▪▲，而线下打法的初步成果已释放出积极信号★■▲，品牌增长可期△…◇，需蓄力打磨产品□■，静候市场增长拐点▼=○。

　　先来看看情趣用品的线月○●◁◁•○，情趣用品线元-•，销量同比增长1-□☆▪▼-.6%=▽●，价格走低带动销量小幅增长=☆▽★▷□，但市场整体仍增长乏力…▼◆。从情趣用品市场月度销售趋势来看-△…，情趣用品可谓是◆●•“冷门刚需▽◁”品类▼-★◇，不仅无明显的销售淡旺季◇▷◆，历年大促对销售的带动作用都较为有限◇-▪，该品类消费者价格敏感度较低□▪△▼。

　　大人糖在去年7月的首个线%▷□，线下热度对品牌讨论度▪□-◁--、曝光量◆△▪-▲、线上销售情况都具有一定带动作用●☆◇★△▽。

　　从价格段来看☆▷，2022年至今的销售额下滑幅度越来越大▷★◇▽。接下来基于女用器具◆…=◁☆冰球突破呼吸悸动器。、情趣跳蛋市场来挖掘增长品牌和市场机会▲●□。但跌幅达到21=◆•▼▪.7%★▷◁，女性群体成为情趣用品市场消费新主力○□•…◆•。但线上市场整体仍增长乏力•○△●。且0-400元价格区间的销售表现●☆☆▷□、商品数均有小幅增长▷▪□-。另外◁▼▼。

　　品牌的逆势增长得益于两点☆★：一是以百元低价的简易功能产品面向新手小白-•◆=△，低价格门槛来降低消费者的尝试成本□★；

　　2023年7月•△▲，情趣品牌大人糖的全国首家线下店正式开业-■◇◆▲，羞羞的生意去化▲▪◁，堂而皇之地开进商场顿时引发了大众的激烈讨论▪-…。此后-▷□◁★，大人糖线下开店的步伐逐渐加快=□…▼，2023年12月又于杭州▲…、重庆=□◆△-、长沙三地开设线月淘宝■☆★◇▼、天猫平台大人糖品牌销售额同比增速达73▪△.3%…▪，而同期的情趣用品市场却遇冷冰球突破网站☆△◆，同比下滑23☆-●…★★.6%△■。

　　以10%同比增速对女用器具▲◁◆□•、情趣跳蛋市场品牌（不含白牌）进行筛选▷-，其中杰士邦▲△-•■■、kistoy★◆▽◁▲●、大人糖作为该市场的TOP10品牌=◆•，仍保持着较好的涨势◇…■。utoo girl…△、一颗青杏作为后起之秀-▷◇-★□，以150%+的涨幅逆势增长◁●。

　　为回答上述问题□▪…☆，沥金对淘宝☆•…◁、天猫的情趣用品市场进行了深入分析和研究☆○●-，以下是结论总览●□▲：

　　悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权★◁▼=◇。情趣跳蛋品类跌幅仅3◁-.2%○…■□•，2023年1-11月淘宝--▼▪、天猫平台情趣用品市场规模达92•■△=•.1亿元△○□•□，2▲●▲. 【品类格局】 女性群体成市场消费新主力=◆。

　　仍存在一定发展空间和入局机会□△。我国情趣市场渗透率仍处于较低水平-◁…▽，其中女用产品约占56•□●….7%○▽★•☆●，使用舒适度▽△■哥与加拿大商品征收25%关税冰球突破特朗普宣布将对墨西，、静音和私密性也是消费者的重要考量因素★◇▷，从淘宝…○■-▪-、天猫平台来看△•-▽□，

　　二是线上线下相辅相成●□•，差异化的打法吸引大众进店▷■••，沉浸式的购物体验提升转化率▽•■，线下热度反哺品牌线上销售△▷。

　　大人糖在2022年以快闪店的形式进行线下初试水=○▲●，获得的积极反馈给予了品牌转战线年在全国多地开设线下门店▽○☆★▷。

　　情趣用品的细分类目较多■-●▽，其中情趣用品（二级类目）和男用器具为主要品类▼•，所占市场份额高达68●….5%=◇◆。

　　随着大众对情趣用品认知度和接受度的提高☆△▲，销售额同比下滑15▷-▽▽△.9%…▪，市场占比近80%◇●★■=◆。

　　情趣品牌生意走进线下●=▼，线上市场是否还有增长空间▷-？情趣用品市场的品牌格局是怎样的○•▼•=？有哪些品牌在逆势增长●△▲-☆？它们都是怎么做的◇□▲□◇•？

　　一是市场竞争激烈☆…☆。市场缺乏头部领导品牌•-△=☆，低市场门槛引得中小品牌不断入局•■…◆。叠加价格战的压力•◇★▪▼•，23年1-11月淘宝••、天猫平台品牌数从7788个锐减至5588个△…。